בגדול תפקידו של מלווה משקיעים הוא לסייע למשקיעים להשקיע בעסקת נדל"ן הטובה ביותר עבורו לאחר שהכיר את יכולותיו ואת צרכיו של המשקיע.
מלווה המשקיעים האיכותי והמקצועי מצויד בידע כלים הבנה ויכולת ניתוח של השוק בו
אם אתה שוקל להשקיע בנדל"ן, אתה כנראה כבר מבין את הפוטנציאל: הכנסה פסיבית, עליית ערך, ביטחון כלכלי.
אבל לפני שמתחילים לרוץ – חשוב להבין מי עומד לצידך בתהליך. רוב האנשים פונים אוטומטית למתווך נדל"ן, כי זה מה שמכירים. אבל בעולם ההשקעות, המתווך הוא לא תמיד האדם הנכון שילווה אותך. כאן בדיוק נכנס לתמונה מלווה משקיעים – תפקיד חדשני שמביא גישה שונה לגמרי להשקעות בנדל"ן.
| נושא | מתווך נדל"ן | מלווה משקיעים |
|---|---|---|
| מיקוד | הנכס | המשקיע |
| מטרה | למכור נכס ולעבור לעסקה הבאה | לייצר עבורך השקעה בטוחה, רווחית ומדויקת |
| שירות | הצגת נכסים, סיוע במשא ומתן | ליווי אסטרטגי, ניתוח עסקאות, בדיקות נאותות, ניהול התהליך מקצה לקצה |
| תשלום | עמלה על עסקה | תשלום עבור ליווי מקצועי |
| אחריות אחרי העסקה | לרוב מסתיימת ברגע החתימה | ממשיכה גם אחרי – שיפוץ, השכרה, ניהול |
| התאמת השקעה אישית | לא בהכרח | כן – לפי תקציב, יעד, רמת סיכון והעדפות אישיות |
המתווך הוא איש מקצוע חשוב – אבל הוא פועל לפי אינטרס מסחרי ברור: למכור.
הוא לא מנתח איתך את ההשקעה, לא בודק מה מתאים לך, ולא תמיד יחשוף מידע שיכול לפגוע בסגירת העסקה.
המלווה נכנס לתמונה בגישה אחרת לחלוטין. הוא יושב איתך להבין מה המטרות שלך, מה התקציב, מה רמת הסיכון שאתה מוכן לקחת – ומייצר עבורך תוכנית עבודה אמיתית.
במקום לדחוף לעסקה – הוא בודק, מאתר, מנתח, מבצע השוואות, ונמצא איתך לאורך כל הדרך – גם אחרי החתימה.
משקיע שפנה אליי אחרי שיחה עם מתווך, עמד לרכוש נכס שנראה מצוין "על הנייר". אבל כשהרמנו את המסך – התגלו בעיות תחזוקה חמורות, תכנון שינויים עירוניים שעלולים לפגוע בשווי, וחוזה שכירות בעייתי.
במקום זה – מצאנו לו נכס באזור מתפתח, עם פוטנציאל השבחה גבוה, דיירים איכותיים וצפי לתשואה של מעל 7% בשנה. זה ההבדל בין עסקה טובה – לעסקה חכמה.
הוא פועל, על מנת להגיש לכם המשקיעים את המידע בצורה מדויקת ביותר והשקופה ביותר (סיכויים מול סיכונים).
כמו שכל אדם שעוסק בתיווך קורא לעצמו מתווך וזאת גם אם אינו מחזיק ברישיון תיווך, כך גם מלווי משקיעים.
חשוב להבין, בעיקרון כל אחד יכול לקרוא לעצמו מלווה משקיעים בנדל"ן או נותן ייעוץ עסקי בנדל"ן להשקעה וכדומה, משום שאין כל רשות רגולטורית שמפקחת על אותם מלווי משקיעים.
למתווכים לעומתם יש מבחן שבסופו אם יעברו יקבלו רישיון תיווך. רישיון תיווך הוא חובה אם רוצים לתווך עסקה במקרקעין, אולם אין זה אומר שני שמחזיק ברישיון תיווך הוא מתווך איכותי או מקצועי , אך זה עושה סינון מינימאלי.
למלווה משקיעים אין אפילו את זה ולרוב מלווה משקיעים "צומח לתוך התפקיד" אם מתוך הכשרה שעבר או מתוך ניסיון אישי של ביצוע מספר עסקאות שעשה עבורו או מכריו, אין לימודים סטנדרטים או לימודים מוסדרים שבסופו יזכה המלווה ברישיון לעסוק בתיווך כמו מתווך.
רוב מלווי המשקיעים סיימו קורס או עשו עסקה טובה וכבר הם ממהרים ללוות משקיעים, לכן לפני בחירת מלווה משקיעים יש לתת לכך רצינות במלוא תשומת הלב. אפשר לומר ברמה גבוהה של סבירות שתחום ליווי משקיעים הפך להיות פופולרי כיוון שקיימים המון קורסים שדחפו את כל התחום הזה קדימה והפך את תחום ליווי השקעות בנדל"ן כדבר לגיטימי והכרחי בעולם בו זמן שווה כסף.
לכן מומלץ לנקוט משנה זהירות בבואנו לבחור במלווה משקיעים על כל שירותיו שהוא מציע.
על המשקיע מוטלת האחריות לבדוק על ניסיונו של מלווה המשקיעים.
הנה כמה דגשים חשובים שיעזרו לכם המשקיעים לקבל החלטה נבונה יותר בבחירת מלווה משקיעים:
.
אם אתם:
אני מזמין אתכם לשיחת ייעוץ ראשונית – ללא התחייבות – שבה נבין יחד איפה אתם עומדים, מה נכון לכם, ואיך נבנה עבורכם תוכנית השקעה חכמה.
אנו מלווים משקיעים בהצלחה מזה כמה שנים ועוזרים להם לשפר את מצבם הכלכלי. נשמח לספר לכם על הזדמנויות השקעות מעולות בנדל"ן מניב (למגורים) להשקעה בצפון מערב אנגליה בייחוד בעיר ליברפול וסביבותיה. תשואה השנתית על ההשקעה נעה סביב ה-8% , מחיר הנכס כולל שיפוץ איכותי לנכס, שכ"ט עו"ד כולל רישום בטאבו וניהול הנכס ע"י חברת ניהול נכסים מקצועית -תחת קורת גג אחת.
יש לנו הזדמנויות השקעה מעולות!
